顺为资本领投“爱空间” 陈炜:雷军打通了我的任督二脉 – 投资风向

导读:

十二月底,Millet和新一轮融资11一万亿,这家公司的估价高达450一万亿。。Lei Jun说,投资超越100家企业。,全小米生态链的构建。

每个人都很好奇。,在手机、可穿戴设备及其他硬件,雷军还将跨界投资哪些细分市场?邦地产独家报道小米式公寓——You+国际青年公寓之后,最新发现:Lei Jun一直专注于家庭装修。,尝试利用互联网来装修装修。。

作为房地产业的下游产业,具有超越万亿的市场容量的家庭装修行业、宽阔道路。

2014年6月,41岁的陈炜离开了一家公司,开始了一个爱空间的生意。。他花了一个星期做PPT。,两课时后,他和Lei Jun谈了1.5课时。,2014年8月,他获得了资本投资。、共投资5000等于零的以上。。

单价装修699元、完成20天,在雷军“七字诀”(专注极致口碑快)的点拨下,陈炜能给传统的家装市场带来颠(you)覆(zheng)性(yi)的surprise吗?在小米“智能家居生活”产业链上,爱空间会成为比你 国际YO更具爆炸性的产品吗?

Millet家庭装修

这人PPT花了陈炜一个星期的时间来准备。,他最终把标题定为Millet家庭装修。它不是为了迎合即将到来的观众。,陈炜认为他是非常小米。。

一周后,小米公司办公室,陈炜看到了他的观众——Lei Jun.。

谈话持续了1.5课时。,这超越了雷军与其他投资者会面的平均时间。。Chen Wei first看到了雷的风格。,他汗流浃背。。

临行,陈炜丢了一句话。,不管是否投票。,我就是这么做的。。”

一段时间以后,陈炜创立的装饰公司——爱空间,投资超越5000等于零的。,雷军资本投资,其他几个成熟基金和投资。

如果不是Lei Jun,在外面的世界里,爱空间可能只是一个互联网思维的普通装饰公司。喜欢你的长租公寓。,装饰行业也处于野蛮生长阶段。,极端不透明和争议。。

陈炜看到国家公关青年旅社被戳穿,半开玩笑半认真,要找You+创始人刘洋“聊聊被曝光之后的感受”。

他和刘洋的交集。,是Lei Jun.,它应该是资本。,雷军用它投资小米手机以外的业务领域。。作为爱空间的缔造者,陈炜花了不到两个月的时间创立了这人品牌。,得到了Lei Jun的投资。。

根据国家房地产,爱情空间已经在B轮融资中更大了。。

无毛利率0%,很抱歉向小米问好。。

在见到Lei Jun预先阻止,确实,陈炜已经被一个朋友圈里的冲泡了。,但余下的传统思想仍萦绕在他的脑海中。。

陈炜,爱空间创始人

陈炜问了很多人。:为什么电子商务已经发展了10积年?,但他不能改变装修行业吗?他想成为一个重新赖以生存的人。

他把装饰公司搬到了天鹅城。,包装价格为每平米899元。。市场部的人用旺旺。,在线等候。顾客来了。,房子完了。,五星级也得到好评。,陈炜不高兴。。

他们为什么不惊讶呢?无论公关价格还是时限,陈炜觉得他们已经远远超出了行业水平。,不管怎样他的反应使他感到他的梦想还没有实现。。

就在这时候,有人把门推开了。,奄,陈炜觉得他的梦想实现了。。

进门的是舜创始合伙人徐大莱。,这将是一家价值100一万亿的公司。!那时陈炜目瞪口呆。,虽然我的脑子里充满了梦想。,但我没料到会这么多。!他必须清楚地记住这一天——2014年8月5日。。

事先,爱情空间诞生了两个月。。

2014年8月中旬,在徐大莱的安排下,陈炜看见了雷军。。因而文章开头了。。Lei Jun看到了PPT头球。,笑了笑,什么也没说。,我听了十分钟。,雷军打断了陈炜的话。。

小米的经营模式是什么?Lei Jun问。。

七字说。陈炜回答。

雷军反问,现在装修时间是两个月。,你最短的时间是多长?

因开发者和开发者已经与开发者紧密合作。,陈炜估计。,如果你加班,理论地,可以实现20天。,不管怎样成本会很高。,这也是非常危险的。。

20天。”陈炜脱口而出,他没有认真对待。。

雷军打大腿。:“好,20天!给客户晚一等于零的一晚。。”

陈炜并没有放慢脚步。,每平米899元的价格被雷6月22日削减,只剩下699元钱了。。

Lei Jun搬弄是非,你知道一家拥有30年利润的公司。,并使其成为世界上最大的零售商。,是沃尔玛。。Lei Jun也搬出了自己的故事。,“当年第一台小米电视的成本要比售价高出500元,我卖掉了我的牙齿。。”

成本价格的销售是雷军眼中的艰苦条件。。陈炜原本以为他行业里可以卖到1299元的套餐他卖到899已经够慷慨了,而此刻我才懂得。,要是无毛利率0%,你都很抱歉向小米问好。。

雷军办公室,陈炜一直汗流浃背,感觉很轻松。,我的心又沉了。,与最终投资金额相比。,他最大的成就是这次谈话颠覆了他的原作。。我认为我所做的与Xiaomi的商业模式非常接近。,但确实,我还是在思考传统模式。,不管怎样,Lei Jun似乎突然通过了我的两个脉搏。。”

颠覆性边界

如果你恨某人,让他装饰一下。。

陈炜用“微笑曲线”形容传统的装修过程,每个人都很乐意买房子。,但装饰是痛苦的。,情绪就像一个抛物线沉入海底。,房子完成后,房子变得越来越像样了。,再笑一次。,我们只是想在经济低迷时期笑个没完。。”

有装修经验的人,更不用说各种装饰材料,模糊的。,与装饰公司抗争的时间和精力,时间成本是最大的消费。,大部分时间都没有花在监督员身上。,就是在小屋来回走走。、单位和新房的方式,最终的,房屋验收阶段。,各种各样的妥协是不可避免的。。

这只是一个充满痛苦的行业。。陈炜的感情,开头,他带着梦想离开了贝洛尼。,我想解放一代被装饰束缚的年轻人。。

他的想法是,把家居装修融入标准化商品,互联网产业的思考与整合,为消费者提供家庭装修的最佳性价比。

但能否实现呢?在爱空间的路上。,我总是有所保留。。今天的家庭装修市场。,装修包并不鲜见。,预先阻止邦地产记者自己就曾差点体验某知名装修公司的“几万块精装搬回家”的装修套餐,结实,在支付押金后,他们逃走了。。夸张点说,我们需要为扫帚筹集资金。,各种各样的隐藏费用让人痛苦不堪。。

现场探访

抱着一颗受伤的心,记者来到北境爱心空间线下的体验店。,从楼梯底部(楼梯装饰效果图)上看,“解放一代年轻人”的slogan举目皆是。陈炜说,这人口号是Lei Jun.的灵感。。

第一个被解放的年轻人叫刘大珊。。

他位于北京丰台区福海棠华苑小区的一套平米的一居是爱空间微信公众号首次实时播报“20天家装奇迹”的主角。在刘大珊的家居装修过程中,爱空间送工业工人85次,在20天内总共发送了263条信息到WeChat。,处理了3个紧急问题。,刘大珊调整了1施工进度表。。

刘大珊跑了两次网站。,曾经是毕业典礼的日子。,另一个是关闭工作的日子。。

刘大珊是个孩子吗?陈炜说?,它实际上是朋友的朋友。,事先,我只是想做一些公测测试。,因而,市场部的同事们在CyCL中转发。,比预期更多的人。,自然压力很大。,让陈炜觉得他必须做好这件事。。

试运行第一天,在朋友圈里互相依赖。,超越60人来了。。恰巧遇到展厅选择窗帘(窗帘装饰)。经过山上的努力,闪光,现场有人收了押金。,爱情空间后的订单已经排到年底。。如果你现在想预订?,施工只能在三月份完成。。两个月满了。。陈炜没料到会这样。,我很快就赢得了很多球迷。。

国家房地产记者现场发现,不同于其他主要的包装装潢公司,许多R,爱空间的展厅只有三种不同户型的样板间,所有的装饰材料都陈列在这些房间里。。主要的合作品牌多是行业知名品牌。陈炜说,确保成本价格,我们必须依靠渠道优势。。他想做的是清理房子里的泥水。,让所有的链接透明化。。

浅谈装饰链,爱空间是产业链的整合。,它也是品牌的使用者。。因699元的刚性价格,想在渠道上赚钱,爱情空间必须以规模为基础。。

因而问题就来了。:完成20天,你能保证装修的质量吗?人人都怕屠,更不用说在家里生活超越一两年了。

只有一条路。,自己的工业工人,拒绝分包。陈炜向Lei Jun.提出这人请求。:在这人行业里没有一个成功的案例。。这不是一个高成本的问题。,简直无法支撑。贝洛尼已经尝试过。,结实以失败告终。。

以提高工业工人为例,陈炜试图用海鱼处理普通员工的思想,我已经在那里呆了三个月了。,越来越多的人愿意加入。。”

陈炜为所有的工业工人提供了标准化的饮食。:建立职工培训基地、统一食宿,为了科学管理和调度工人,使工人能够、固定工资和福利,没有只工作的钱;工人的定期培训。,学习最新的家庭装修技巧……互联网时代的生存法则对这些工人来说也是额外的收获。。

像Vanke类似于,最大精度与系统管理,可以大大提高工作效率。。陈炜的观点,传统的装饰方式通常需要两到三个月的时间。,一半以上的时间浪费在重复和复杂的通讯上。,规范所有这些问题。,自然缩短时间。,工程质量也可以得到保证。。

但标准化,这不仅仅是采购产品的标准化。。诸如,为了使标准化产品具有不同的装饰需求,作为爱空间的主要开发者,陈炜不得不试验人。。单浴室柜(浴室柜效果图),我做了很多测试。,最终的发现,90厘米的尺寸可以满足大多数浴室的需要。。

陈炜似乎已经理解了所有的模型。,拿不准的是什么呢?

还是工人管理?。陈炜说,现在我们在黑暗中用火炬前进。,这是一个不确定的时代。,这也是一个快鱼慢食鱼的时代。,想这么多已经太晚了。,我们必须首先行动。。”

寻找家庭装修的出路

1973年出生的陈炜2003年从清清华大学MBA毕业,从事传统家庭装修行业。。贝洛尼7年,他主要负责家居装潢和精装服务。。7年,家庭装修业从基层运营到高杠杆的运行,从插座的安装位置到家庭装饰的算法,从门板的边缘到胶的质量,他对这事了如指掌。。

2009年前后,陈炜发现,房地产产业化分为两部分。,一是建设产业化。,一是室内装饰产业化。。他们可以专攻室内装潢。。现在室内装潢,70%是现场人工操作。,房子的装修很难保证完美。。

事先,陈炜已经有了互联网家庭装修的想法。,并提出了明日之屋整体精装的构想。:核心公寓是单位标准。,在建立框架之后,根据一定的尺寸,这是一个很好的协议。,到现场,他们中的大多数只是需要组装。。

现在看来,明天的房子已经有了爱情空间的雏形。。

因贝洛尼已经有了这人策略。,为何还要单飞创业?事先已经做到贝洛尼总经理的陈炜早已感知到在传统企业中想要做互联网思维的转型步履维艰,传统企业不能改善。,只有重生。老板的想法是不够的。。”

如果没有人权的独立使用、资产所有权与企业登记变更,在传统企业中,你是异质的。,无法生存。” 眼前,爱空间的管理结构是四个合作伙伴。,在主线下、线上业务、工业工人培训管理和他的研发和客户体验。。

2010离开贝洛尼后,陈伟贤创立空间怡嘉装饰有限公司。,为企业提供精装服务。伴随着公司经营的相对成熟,陈炜一直在思考一个问题。:电子商务发展十年,为什么我们不能改变家庭装修行业呢?这是最终的理由。,面向普通用户。。

从TOB(器)到TOC(家庭装修),改变的不仅仅是目标群体。,我们需要的是变革。。

行业中有人赞同我们的做法。,但没有人愿意这么做。,关键是他们想赚钱。,我不赚钱。为什么聊天会杀死飞信?,因飞信想赚钱。,而微信永远不会得到和用户类似于的钱。。陈炜谈到了他对互联网思维的理解。。

这么,你从中得到了什么呢?我问。。

就像小米类似于。,手机只是一个入口。,用手机吸引一大群人,未来的硬件是成本价格销售的时代。。爱的空间是类似于的。,以装饰为入口,装修后的家具、软衣等基本客户。,赚一些钱在这人时候。。”

陈炜透露,从此以后,还将在装潢中添加小米充电插座。。他和Lei Jun似乎找到了正确的入口。。

陈炜也说了他的一个目标。,一个可怕的目标:不到三年。,成为北京最大的公司。。

这意味着每月只有15张账单。、不到200年的单身空间的爱情空间将飙升至3。这意味着,爱情空间中的工业工人和基础设施面临严峻考验。这30名工人很难维持。,300名工人听起来更像是天方夜谭。。

最大的挑战是同时扩张。,如何保持质量和透明度?,家庭装修需要更多的手工操作。,而不是装配线上的电子产品。。爱情空间需要投资于管理能源和人工成本。,它将远远不止一条手机生产线。。

毕竟,这仍然是一场资本游戏。。它可以支持零成本经营的爱情空间装饰业务。,这只能是一次投资干预浪潮。。很多人批评互联网是在烧钱。,millet的成功也是因他一开始就不缺钱。,只要有足够的资本。,三年或五年。,所有的价值都会实现。。”

陈炜回忆事先的会议。,雷军甚至问他。,你想过十年内不赚钱吗?

正如陈炜所说,Lei Jun一直关注房地产大产业链,他一直在寻找这样的目标公司。,但大多数人不同意。,有行业资源的,难以理解的互联网,互联网思维没有产业资源。。陈炜的观点,我是最合适的人。。

雷军:

智能家居这一波浪潮是在2014年1月Google收买nest时带动起来的,这提醒我们大家都必须加快速度。。

然后就是资本。。

徐大来:

眼前大多数投资于生态茶的公司,分布在各种产品线上,我们都在和我们一起工作。。包孕Purple Rice、华米、飞米、绿米、云米、蓝大米等,它们既是战略投资又是金融投资。。像你这样的项目,眼前,小米并没有直接的战略协同作用。,但良好的金融投资。,因而我们应该投资舜。。

从爱情空间的投资谈起,Lei Jun对房地产行业的贪婪似乎比。在过去的45岁生日宴会上。,他说:近来,王星的声明无论对我来说都是可以接受的。,如果你认为你的行业与互联网无关,,再过一两年,这人行业就不会有问题了。。现在每个人都无缘无故地讨厌小米。,移动互联网和智能家居的浪潮已经到来。,不死不死。”

因而,我们也可以为陈炜想一想。。Lei Jun眼前正在布局小米智能家居,未来会有你 公寓和爱情空间装饰吗?,进入千家万户?,租房是入口处。,装修也是一个入口。,明明路后,智能家居是未来小米帝国的暗交陈沧。。

早些时候,报道了Y 青年旅舍。,引发了公众和媒体的广泛关注。,这超出了陈炜的预料。,陈炜很担心。,为了热爱现在的空间,每月的最大数量是15个订单。,仍处于潜伏期,以Lei Jun的名义,互联网模式颠覆家居装修曝光,他能承受舆论的压力吗?因而当他想要移动Lei Jun T,Lei Jun以同样的理由拒绝了。。他说这是为了我们的利益。,他的到来将引起公众的注意。。陈炜说。